지은이는 16년 차 보험 텔레마케터로 꾸준히 일해 오며 자신이 겪은 경험과 노하우를 전달하고자 책을 집필했다. 지금과 같은 언택트 시대에 전화로만 업무하는 TM은 오히려 경쟁력 있는 직업이 되었다. TM은 별다른 자본 없이 오로지 자신의 능력으로만 억대 연봉을 받을 수 있는 매력적인 일이다.
지은이는 일을 그만두고 싶은 위기가 올 때마다 어떻게 극복했는지, 계약을 잘 따낼 수 있는 방법은 무엇인지, 거절 고객의 마음을 돌리는 방법은 무엇인지 등 실제 사례를 통해 얻은 노하우를 고스란히 책에 담았다. 또한 사람을 대하는 TM에 있어 가장 중요한 멘탈, 마인드 관리 방법에 대해서도 상세히 소개한다.
1톤의 생각보다 1그램의 행동이 중요하다. TM에 관심 있는 분들이라면 이 책을 읽고, 시작이 반이라는 마음으로 도전해보자. 실패를 두려워하지 말고 성공한 내 모습을 상상하며, TM의 매력에 흠뻑 빠져 보자.
목차
프롤로그 4
1장. 인생 자체가 세일즈다 인생 자체가 세일즈다 13 말투만 바꿔도 더 팔 수 있다 20 정확하고 쉽게 핵심만 설명하라 27 당신의 언어를 점검하라 34 TM은 고객의 마음을 얻는 일이다 41 호기심이 유지되어야 고객이 떠나지 않는다 49 당신의 TM이 벽에 부딪히는 이유 57
2장. TM은 굉장히 매력적인 일이다 고객 스스로 답을 내리게 하라 67 유머가 있으면 고객에게 반은 먹고 들어간다 74 나는 TM에서 인생의 모든 것을 배웠다 81 언택트 시대, 새로운 위기에는 TM이 답이다 88 TM의 퇴사는 내가 결정한다 95 TM은 자신감이 반이다 102 TM은 굉장히 매력적인 일이다 109
3장. 고객의 입장에서 생각하라 고객을 설득하지 말고 설명하라 119 TM 언어는 무조건 쉬워야 한다 126 때로는 단점을 설명하라 133 비유는 고객에게 핵심 메시지를 새기게 하는 끝판왕이다 140 항상 고객에게 배워라 147 초심을 잃으면 고객은 떠난다 155 늘 배려하는 자세를 잃지 마라 162
4장. 판매는 감성이고 클로징은 이성이다 상품 설명을 이상형 말하듯 하라 171 왜 지금 가입해야 하는지 설명하라 177 단정적으로 확신 있게 말하라 183 언어 거품을 모두 걷어내라 189 거절은 고객의 니즈를 파악하는 계기가 된다 196 스토리텔링만 한 영업은 없다 203 판매는 감성이고, 클로징은 이성이다 210
5장. 사람의 마음을 움직이는 것은 진심이다 고객을 사로잡는 힘은 공감이다 221 경청은 고객을 움직이는 힘이다 228 성공하는 TMR은 특별한 노하우가 있다 235 설득하지 마라. 공감하게 하라 241 사람의 마음을 움직이는 것은 진심이다 247 꿈이 있는 사람은 아름답다 255
저자소개
김수경
출판사리뷰
누구나 TM으로 성공할 수 있다!
이 책은 텔레마케팅에 대한 지은이의 생각과 경험, 그리고 깨달음을 모두 담고 있다. 현재 TM이라는 직업을 가진 사람들, 이제 막 TM을 새로 시작하는 사람들, 앞으로 TM 영업직에 도전하고자 하는 사람들에게 큰 도움이 될 만한 책이다. 총 5장으로 구성된 이 책은 1장에서는 텔레마케팅을 열심히는 하는데 왜 계약이 쉽게 되지 않는지에 관해 이야기한다. 2장에서는 텔레마케팅이 얼마나 매력적인 직업인지에 대해 알려준다. 3장에서는 어떻게 하면 계약을 쉽고 빠르게 잘할 수 있는지에 대해 설명한다. 4장에서는 텔레마케팅의 핵심 기술과 노하우들을 제시한다. 마지막으로 5장에서는 텔레마케팅으로 성공적인 인생을 살 수 있음을 강조한다. 비대면 시대에 TM은 분명히 비전이 있으며, 영업의 꽃은 마케팅이고 그 마케팅의 정점은 TM이다. 지은이가 16년간 경험한 노하우를 발판 삼아 당신도 TM 영업에서 성공할 수 있다!
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