일반적으로 회사에서 알려주는 영업 노하우가 아닌, 새로운 방식으로 개척 영업에 대한 노하우를 알려 주고 있다. 영업직에 종사하는 이들 뿐만 아니라 사회에서 인간관계를 맺고 있다면 도움이 될 비즈니스, 인간관계를 통틀어 도움이 될 만한 이야기를 담았다. 현재 영업인들을 위한 컨설팅과 교육 활동을 활발히 하고 있는 심현수 회장이 11년 전 영업을 처음 시작했을 때처럼, 잘 몰라도 열심히 영업에 임하는 패기 있는 도전자들을 위해 쓴 책이다.
목차
프롤로그 영업 멘토 심현수가 한 마디 한다 ― 4
Part 1 못 파는 영업인, 닥치고 들어라
1 세상이 완전히 바뀌었다는 사실을 명심하라 ― 13
2 안 될 놈은 뭘 해도 안 된다 ― 23
3 회사에 속지 말고 너만의 경쟁력을 가져 ― 32
4 무작정 돌아다니면 뭐라도 팔 수 있나 ― 36
5 언제까지 눈도장만 찍을 것인가 ― 41
6 거절을 즐기라는 말은 틀렸다 ― 45
Part 2 잘 파는 영업인, 닥치고 따라하라
1 열심히 하는 것보다 잘해야 한다?프로세스 ― 53
2 날카로운 송곳으로 쑤셔야 뚫린다?타겟팅 ― 60
3 우물가에 가서 숭늉 찾지 마라?포인트 선정 ― 68
4 벌이 되어 꽃을 찾지 말고 꽃이 되어 벌이 오게 하라?로볼 ― 73
① 중고 자동차 판매를 하셨던 젊은 사장님 ― 77
② 강아지 훈련소를 운영하시는 소장님 ― 87
③ 네일아트 숍에 각종 부자재 및 기구를 납품하던 영업인 ― 90
④ 남자 아이들만 가르치는 미술학원 원장님 ― 99
⑤ 경차만 판매하는 자동차 영업 사원 ― 108
5 경마에서 돈을 잃은 놈은 돈 생기면 또 경마장 간다?개입상품 ― 117
① 건강식품을 판매를 교육 사업으로 풀어나간 사업가 ― 123
② 자동차 판매왕은 정말 자동차만 파는 것일까 ― 130
③ 나중에 빌라 살 때 되면 반드시 찾게 하는 부동산 전문가 ― 135
6 의사의 지시에 토다는 환자 봤냐?멘토 포지셔닝 ― 138
① 혹시 시간 괜찮으시면 잠깐만 통화하실 수 있을까요 ― 146
② 만나고 싶으세요? 일단 입금부터 하세요 ― 157
Par t3 교육과 멘토링으로 성과를 얻은 이들
1 상담 신청이 한 달에 100건, 투자 회사의 대표 ― 163
2 영업 시작하자마자 월 700만 원의 고수익을 올리다 ― 168
3 영업 오래 한 사람도 알 수 없었던 그 방법― 171
4 화장품 영업사원이 금방 CEO가 되다 ― 175
5 소원이었던 MDRT 정도는 금방 이루다 ― 179
6 대학 졸업 후 바로 영업 전선에 뛰어들어 큰 성과를 낸 청년 사장 ― 183
7 그룹 세일즈로 곱셈의 법칙을 실천하다 ― 187
8 하루에 30개씩 건강식품 판매하는 대박 영업인 ― 192
9 미용실에서도 통한 세일즈 비법 ― 197
에필로그 이제부터라도 똑바로 팔고 다녀라 ― 201
부록 VISION PLANNING ― 203
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