기업경영에 있어 ‘구독’의 패러다임이 다시 한 번 바뀌고 있다. 나이키가 아마존과의 결별을 선언했고 디즈니가 넷플릭스와 이별했으며 뉴욕타임스의 유료구독자는 7백만 명을 넘어섰다. 거대 플랫폼 기업들과 달리 고객과의 관계를 다시 만들어 내려는 시도가 실험에서 성공으로 이어지고 있는 것이다. 이처럼 플랫폼과 상대하기 위해서는 그 규모라는 단어의 반대편에 서서 진심으로 고객을 바라봐야 한다. 그것이 바로 지금과는 다른 새로운 ‘구독전략’이다. 이 책은 최근 활발하게 벌어지고 있는 비플랫폼 기업들의 탈플랫폼 전략을 정리하고 거대 플랫폼 기업과의 전쟁에서 싸우는 방법을 담아냈다. 플랫폼 기업들과 비플랫폼 기업들 간의 고객을 둘러 싼 ‘구독전쟁’에서 나이키, 디즈니, 뉴욕타임스 그리고 애플이 택하고 있는 변화의 방향성에서 나타나는 공통점을 정리했고 이 과정에서 플랫폼과 경쟁하기 위한 방법론을 ‘구독전략’이라는 이름으로 그려냈다. 이를 통해 독자들은 지금까지와는 전혀 다른 차원의 새로운 구독전략을 만나볼 수 있을 것이다.
목차
프롤로그 | 진정한 구독은 고객 스스로가 선택한 ‘행복한 구속’으로 완성된다 1부 구독을 전략으로 삼다 1장 플랫폼의 독점 시대 플랫폼이 무서운 이유 플랫폼의 본질적 특성 2장 구독전쟁의 시작 2019년 두 개의 사건 구독전략에서 데이터의 의미 고객 네트워크 나만의 고객 네트워크를 구축하라 D2C란 무엇인가 3장 구독전략이란 무엇인가 고객 네트워크를 만드는 방법, 구독전략 구독전략 3단계 구독전략을 시작하자 어도비의 구독전략 4장 직접 만나라 고객과 직접 만나라 나이키, 애플을 부러워하다 오프라인 스토어의 변신 모바일 직영망을 만들어라 삼다수 앱의 등장 직영망 전환의 혜택 다시 한 번, 직접 만나라 테슬라의 직영망 전략 5장 관계를 맺어라 구독은 구속이다 구독을 위해서는 비합리적 수준의 가치를 제공해야 한다 구독전략의 도구가 정기구매만은 아니다 관계 맺기의 도구들 성공적인 상품의 정기구매, 달러쉐이브클럽 아디다스와 나이키의 실패 실물상품의 정기구매 이유들 파격적 혜택의 멤버십 너무 친절한 큐레이션 유통사업자의 큐레이션 해지의 자유로움 제조기업의 고객과 진정한 관계 맺기 블랙야크의 구독전략 렌탈은 구독전략인가 6장 자주 만나라 고객 네트워크를 만들자 고객을 다시 정의하자 고객 네트워크의 정의 이제 만남을 기획하자 구독에서 데이터의 의미 추론을 통한 인과관계 정보 상관관계가 주는 의미 SNS가 다시 필수가 되고 있다
2부 구독전략의 실험자들 7장 나이키의 구독전략 나이키의 선택 나이키의 새로운 구독전략 나이키의 두 가지 직영망 판매망이 아닌 커뮤니케이션 공간 두 번째 직영망, Nike.com 나이키의 고객과 관계 맺기 나이키 런클럽, 트레이닝클럽 마니아들의 앱 나이키 SNKRS 나이키의 실험은 계속된다 룰루레몬의 구독전략 8장 디즈니의 구독전략 코로나 팬데믹에서 더 뛰어오른 디즈니의 주가 디즈니는 왜 플러스를 선택했을까 넷플릭스가 만들어 낸 첫 번째 공포 넷플릭스가 만들어 낸 두 번째 공포 디즈니와 넷플릭스는 구독방식이 다르다 디즈니의 구독전략 디즈니의 브랜드 구독전략, 콘텐츠 그 자체에 집중한다 디즈니의 멤버십 구독전략 디즈니 구독전략의 진화 방향 하이브의 위버스 9장 뉴욕타임스의 구독전략 페이스북이 만든 새로운 미디어 세상 콘텐츠에 투자하라 디지털 기술에 투자하라 고객과 연결되는 방식, 모바일 제공되는 가치가 중심인 구독 10장 애플의 구독전략 애플 시총이 2조 달러를 넘어선 이유 애플의 매출구조 변화 모바일 플랫폼과 고객관계 데이터를 버리고 신뢰를 얻기 애플 뉴스 플러스 애플 뮤직 애플 아케이드 애플 TV와 애플 TV 플러스 애플 페이와 애플 카드 브랜드로서 애플의 구독전략 에필로그 | 플랫폼 세상에서 우리가 선택할 길 참고서적 / 미주
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