가장 까다롭고 어려워서 프레젠테이션의 꽃이라 불리는 입찰 프레젠테이션을 익힌다면 설득을 기반으로 하는 모든 프레젠테이션에 한 걸음 가까워질 수 있다. 10년 이상 입찰(수주, 제안, 경쟁) 프레젠테이션을 진행한 전문 프레젠터와 대기업에서 1년 100여 건의 입찰 프레젠테이션을 진행한 전문 프레젠터가 발표를 효율적으로 준비하고, 제대로 할 실전 노하우를 전한다. 건설, 식품, 교육, 홍보, 전시, IT, 가전, 패션 등 다양한 분야의 입찰 프레젠테이션을 해왔기 때문에 위기나 돌발상황에 어떻게 대처해야 하는지 구체적인 방법을 낱낱이 밝혀준다. 이 책은 프레젠테이션 현장의 문제 해결책을 쉽고 재미있게 알려주면서 입찰 프레젠테이션뿐 아니라 모든 비즈니스 프레젠테이션, 취업 면접에서도 어떻게 준비해야 성공률을 높일지 알려줄 것이다.
1부 ‘이기는 PT에는 전략이 있다’에서는 프레젠테이션 전략을 소개한다. 준비 시간이 촉박하다고 무작정 발표 연습부터 하는 사람이 많은데 상대를 설득하려면 철저한 분석이 필요하다. 발표 전에 전략을 세우는 방법부터 회사를 대표하는 프레젠터가 쌓아야 할 기본기를 알려준다. 발표 전 체크리스트만 확실하게 챙겨도 성공률을 높일 수 있다.
2부와 3부는 키맨을 사로잡는 방법, 질의응답법, 돌발상황 대처법을 다룬다. 1부의 전략을 토대로 심사위원의 귀와 마음을 열고 공감을 얻는 방법을 제시한다. 발표만큼이나 중요한 질의응답에서 어떤 질문이 나올지 몰라서 초조했거나 돌발 상황에 당황했던 이들이 당당하게 답변하고 자연스럽게 대처할 수 있게 도와준다. 4부 ‘이기는 PT에는 시크릿 노하우가 있다’에서는 일반인에게 다소 생소한 입찰 프레젠테이션과 프레젠터에 대해 전반적으로 다룬다. 현장에서 교육과 코칭을 진행하며 종합한 직군별 코칭 포인트를 짚어준다. 한 해 100회 이상 프레젠테이션을 진행하고, 10년 이상 프레젠테이션을 진행한 경험이 고스란히 담겨있다.
목차
추천사 프롤로그 하고 싶은 말이 아니라 듣고 싶은 말을 해야 합니다
1부 이기는 PT에는 전략이 있다 1. 발표보다 중요한 준비 사람은 언제나 일순위 악마는 디테일에 있다 적을 알고 나를 알아야
2. 비주얼 체크리스트 설득의 전투에서 살아남는 무기 S‘라인 보이스’ 언어보다 3배 중요한 몸짓 언어 익히기 선택을 부르는 치밀한 이미지 전략 * 이기는 Tip 딜레마 해법편 - 대본/포인터
2부 이기는 PT에는 키맨을 사로잡는 화법이 있다 3. 오프닝부터 키맨을 공략하라 프레젠테이션 성공을 결정하는 1분 결론부터 말하자면 3가지 ‘ㄱ’을 기억하라
4. 정보는 전달되고 스토리는 기억에 남는다 청중의 니즈를 살리는 네이밍이란 스토리텔링 프레젠테이션의 8가지 액션 아이디어 말하기의 마법 3 스토리에 스며드는 브리지
5. 쉽게 설명한다는 건 깊게 생각한다는 것 뺄수록 깊어지는 클로징 머리에 남길 것인가 가슴에 남길 것인가 A-B-클로징A’ *이기는 Tip 멘트 실전편 - 오프닝/클로징
3부 이기는 PT에는 돌발 상황 대처법이 있다 6. 또 하나의 승부수, 질의응답 반복하라 반복하라 반복하라 최악의 키워드, 임기응변 답변의 제왕
7. 예측 불허 프레젠테이션 대처법 프레젠터, 노련함을 키워라 프레젠터, 간절함을 품어라 상황별 위기 대응 매뉴얼 *이기는 Tip 사례편 - 실패한 프레젠테이션 Top 10
4부 이기는 PT에는 시크릿 노하우가 있다 8. 이기는 PT 스토리 날카로운 첫 입찰 프레젠테이션의 추억 입찰 프레젠테이션 분야는 천차만별 입찰 프레젠테이션 실록
9. 전문 프레젠터에 대한 오해와 진실 누구나 전문 프레젠터가 될 수 있다 없다 입찰 프레젠테이션, 자신만의 개인기 만들기 입찰 금액의 몇 % 받나요
10. 상황별 스토리 Yes or No 나 회사 대표야 - 심사위원 혼내는 대표님No 나 말 좀 해! - 이 회사 직원 맞나요 나 지금 너무 떨려요 - 얼음 땡!
에필로그 프레젠테이션은 어렵다 - 박서윤 그 누구에게도 물어볼 수 없던 분야, 입찰P T - 최홍석
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