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세일즈에 빠지다

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기본 정보
상품명 세일즈에 빠지다
정가 ₩15,000
판매가 ₩13,500
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출판사 봄봄스토리
ISBN 9791189090364
출간일 20200805
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책소개

좌충우돌 노심초사 만난 세상!
그리고 믿어 주는 사람들 이야기!


영업만으로도 하루 24시간이 부족한 저자가 밤낮을 쪼개고 온 마음과 정신을 쏟아내며 이 책에 주체할 수 없는 열정을 담아냈다. 저자는 이 책을 읽은 고객은 한 번의 선택으로 30~40년 인생전반의 위험관리를 해줄 동반자를 잘 선택하길 바라고, 또한 FP는 즐거운 세일즈 법칙을 익힘으로써 고객과 함께 오랫동안 Long Run 하는 계기가 되길 기대하며 이 책을 펴냈다.

목차

Intro 5
제1장 모든 점은 연결되어 있다
● 형제갈비에서 삐삐알바까지 17
● 월급쟁이, 그 달콤한 안식을 버리다 22
● 윤기주 공인중개사 사무소 28
● 다시 강남, 역삼역 5층 부동산 34
● 대치동 백두부동산 42
● 진짜 세일즈를 만나다, 잠실아파트 47

제2장 세일즈에 빠지다
● 나의 종신보험 5,000만 원 55
● 뉴욕생명에서 3개월 세일즈를 경험하다 62
● 교보생명에서 2W로 다시 시작하다 72
● 생존을 위해, 지인을 넘어서다 79
● Rich market, 인내를 배우다 87

제3장 세일즈를 즐기다
1. 늘 깨어있게 하는 - 목표 97
● 매일의 목표 100
● 매일의 성공 106
● Action Plan AP5-2W 109
목표 사례 117
2. 세일즈의 처음과 끝 - 활동 121
● 성공의 8할은 출근이다 122
● 반드시 오전 약속 125
● 공을 들이지 않는다 128
활동 사례 131
3. 저 여기 있습니다! - 고객 섬김 135
● 보험금청구서비스 136
● 선물 vs 뇌물 138
● 서프라이즈! 이벤트! 140
● 카톡 사진 142
● 1순위 파트너 145
고객관리 사례 148

제4장 세일즈는 결국, 신뢰를 파는 것!
● 생명보험을 판다는 것 155
● 좋은 보험 vs 나쁜 보험 158

Extro 166
부록
기고문 170
강의 후 나눔글 179

저자소개

윤기주
 

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