이론에 치중했던 전작인 [취업, 입시, 유학 편]과 달리 [스포츠이벤트 운영 편]에서는 ‘현장’의 이야기로 페이지를 채워 놓았다. 저자는 프레지던츠컵이 스포츠마케팅의 현장을 소개하기에 충분한 대회라고 여겼고, 그에 따라 프레지던츠컵을 성공적으로 이끌어내기 위해 함께한 동료들을 찾아다녔다. 어떤 점이 힘들었는지, 기존의 대회와 어떻게 달랐는지, 무엇을 배웠는지 등을 들으며 스포츠마케팅의 현재와 앞으로 나아가야 할 방향을 책에 녹여 냈다. 따라서 이 책에는 스포츠마케팅 현장에 있는 사람들을 위한 뼈와 살이 되는 이야기가 담겨 있다.

추천사 6

Prologue
스포츠마케팅을 경험할 준비가 되었다면 그 치열한 현장부터 들여다보라 10

Chapter 01
스포츠이벤트 운영 알아 가기 22

01. 왜 스포츠이벤트 운영인가 24
- 이벤트 운영을 왜 알아야 하는가
- 이벤트 운영의 PM?
- 바닥부터 배우기를 원하는 자여, 이벤트 운영 세계로 뛰어들라!

02. 누가 스포츠이벤트의 주인인가 - 스포츠이벤트의 Ownership 32
- 스포츠이벤트의 예산 구조 쪼개기
- 스포츠이벤트는 누가 주인일까? 언더라이터(Underwriter)의 개념
- 언더라이터의 명과 암
- 무슨 소리, 난 돈 벌 수 있는데?
- 예비 스포츠마케터가 갖춰야 할 시각

03. 운영을 모르면 말을 말아 43
- 운영의 처음과 끝을 알자
- 스포츠이벤트의 끝판왕, 프레지던츠컵
- 끝판왕인 이유

04. 왜 골프를 주목해야 하는가? 52
- 골프는 정말 ‘그들만의’ 스포츠인가?
- 프로골프의 치솟는 인기
- 골프와 스포츠마케팅
- 대놓고 광고가 가능한 스포츠마케팅의 격전지
- 예비 스포츠마케터들에게는 사막의 오아시스!

Chapter 02
스포츠이벤트 운영 쪼개 보기 62

01. 기획(Planning) - 잘 세운 기획, 열 스타 안 부럽다! 64
- 어떤 옷을 입히고 어떻게 꾸밀 것인가?
- 스포츠이벤트 기획의 세 가지 키워드
- 이벤트 콘셉트의 미묘함 : 하계 올림픽 vs 2016 리우 하계 올림픽
- 실행자보다는 기획자의 마인드를 갖추자

02. 계약(Contract) - 나를 지켜 줄 최후의 보루! 77
- 스포츠이벤트 계약의 종류
- 일이 안 풀리면 들춰 보는 게 계약서
- 계약서가 꼭 변호사만의 업무는 아니다

03. 호스피탈리티(Hospitality) - 노는 게 남는 거! 87
- 호스피탈리티의 의미
- 스포츠이벤트와 호스피탈리티
- 스포츠 스폰서십의 호스피탈리티
- 2014 브라질 월드컵 호스피탈리티 프로그램
- 호스피탈리티 필수 구성 요소
- 호스피탈리티, 스포츠마케터라면 반드시 눈여겨봐야 할 시대의 흐름

04. 식음(F&B) - 먹는 게 남는 거! 96
- 자, 한번 발음해 보자, 에펜비(F&B)
- 먹여 살려야 할 사람들
- F&B 파트너와의 계약 형태
- 먹다가 탈나면 안 주니만 못하다
We Made The Presidents Cup 인터뷰 1 - 쉐라톤 그랜드 워커힐 장진오 팀장, 전영대 지배인

05. 대회장(Venue) - 누울 자리를 알아보고 눕자! 110
- 대회장 선정의 키포인트
- 협의 고려 사항 1 - 대회 준비 사항
- 협의 고려 사항 2 - 권한
- 대회장 선정이 반이다
We Made The Presidents Cup 인터뷰 2 - 잭 니클라우스 골프클럽 코리아 이진영 팀장

06. 스폰서 관리(Sponsor Management) - 고객이 왕이다! 124
- 스폰서(Sponsor)와 파트너(Partner)
- ‘공식(Official)’의 의미
- 호스피탈리티 구매와 스폰서십의 차이
- 스폰서십 계약 후 순서

07. 선수(Players) - 스포츠이벤트의 꽃! 131
- ‘선수’의 참여 유형
- 선수들의 의식주(衣食住)
- 선수의 역할
- 그들이 떠나야 내가 편하다

08. 방송(Broadcasting) - 오케스트라의 지휘자! 140
- 주관 방송사란 무엇인가
- 중계방송 본부
- 운영사의 방송 관련 체크리스트

09. PR - 알려야 팔린다! 148
- ‘홍보 야마’가 필요해
- 언론의 힘
- 광고 집행
- 미디어센터(Media Center) 운영
- 스포츠이벤트 PR Plan 짜보기
We Made The Presidents Cup 인터뷰 3 - KPR 이진영 과장

10. 티켓(Ticketing) - 티켓 세일즈는 대회 성공의 척도! 162
- 누구에게 팔지 생각해 보기
- 티켓팅 파트너 정하기
- 티켓 가격/세일즈 전략 정하기
- 티켓 정책 정하기
- 커뮤니케이션
- 현장 티켓 오퍼레이션
We Made The Presidents Cup 인터뷰 4 - 인터파크 김석주 차장, 김태성 과장

11. 머천다이징(Merchandising) - 팔 때 잘 팔아야 남는 장사! 176
- 스포츠이벤트 브랜드의 머천다이징 계약
- 머천다이징 라이선스 계약
- 대회장 내 판매 운영계약
- 프레지던츠컵 머천다이징 성공의 의미
We Made The Presidents Cup 인터뷰 5 - 예스런던 노형근 이사

12. 주차/차량/교통 통제(Parking and Traffic Control) - 전투의 최전선! 187
- 예상 교통량 파악
- 주차장 준비 및 주차 구역 구분
- 셔틀버스 운영
- 주차 패스 시스템
- 교통 통제 계획
- 인력 운영

13. 호텔/항공/트래블 패키지(Hotel/Flight/Travel Package) - 호스피탈리티의 삼총사! 196
- 단순히 자는 곳이 아니다, 공식호텔
- 대회의 첫인상이 시작되는 곳, 항공
- 아직은 갈 길이 멀구나, 트래블 패키지
We Made The Presidents Cup 인터뷰 6 - 오크우드 프리미어 인천 송호근 대리

14. 자원봉사(Volunteers) - 우리가 바로 홍보 대사!! 208
- 한국과 미국의 자원봉사 시스템의 차이
- 스포츠이벤트와 자원봉사자
- 자원봉사 프로그램 운영 절차
- 자원봉사라도 업무 여건은 보장해야 한다
- 2015 프레지던츠컵 Ambassador(자원봉사) 프로그램
- 한국식 자원봉사 시스템의 정착을 기대하며
We Made The Presidents Cup 인터뷰 7 - 엠세트 윤기영 차장

15. ID패스 관리(Accreditation) - 하나쯤 가지고 싶었던 그 목걸이의 실체 227
- ID패스 개념 정리
- ID패스 관리 절차
- 미디어 등록
- 시스템에서 시작해 시스템으로 끝난다

16. 개최 도시(Hosting City) - 안방마님의 역할! 234
- 주최, 주관, 후원, 협찬의 의미
- 개최 도시의 의미
- 개최 도시의 명분
- 개최 도시의 권한과 의무
- 2015 프레지던츠컵 개최 도시, 인천광역시
- 스포츠이벤트 개최, 이젠 유행보단 내실
We Made The Presidents Cup 인터뷰 8 - 인천시 체육진흥과 기권일 과장

Chapter 03
생생한 프레지던츠컵의 현장 속으로 - THE TIME HAS COME 248

01. 프레지던츠컵 D-365
- 첫 번째 시험대에 오르다 Captains’ Day 250
02. 프레지던츠컵 D-200
- 둘이 뭉쳐 하나 되기 256
03. 프레지던츠컵 D-100
- 이제 중요한 건 시스템이다! 261
04. 프레지던츠컵 D-7
- 송도에 프레지던츠컵 타운이 조성되다! 265
05. 프레지던츠컵 Day 1, 10월 6일 화요일
- It is Showtime! 271
06. 프레지던츠컵 Day 2, 10월 7일 수요일
- 송도 컨벤시아에서 대회 서막이 오르다! 275
07. 프레지던츠컵 Day 3, 10월 8일 목요일
- 1라운드 경기 시작과 함께 전쟁터로 나서다! 281
08. 프레지던츠컵 Day 4, 10월 9일 금요일
- 수많은 인파에 압도되다! 287
09. 프레지던츠컵 Day 5, 10월 10일 토요일
- 비바람도 팬들의 열정 앞에 무릎 꿇다! 291
10. 프레지던츠컵 Day 6, 10월 11일 일요일
- 최고의 드라마 그리고 Backstage의 감동들 295

Epilogue
서른 중반에 찾아낸 성공의 비결 302

이승용