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원더우먼

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기본 정보
상품명 원더우먼
정가 ₩20,000
판매가 ₩18,000
배송비 무료
출판사 명인문화사
ISBN 9788992803168
출간일 20091029
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책소개

현대 사회에서 기업들은 여심을 사로잡지 못하면 경쟁에서 살아 남을 수 없게 된 구조가 되었음을 강조하면서 현대의 원더우먼인 여성들의 속성을 꿰뚫는 효과적인 마케팅에 관한 정보를 전하는 책이다. 이 책은 여성의 뇌가 남성의 뇌와 어떻게 다른지에 주목하고 이를 과학적으로 분석하여 원더우먼들의 속성을 파헤쳤다. 그리고 그 결과를 바탕으로 그녀들의 속성이 마케팅에 어떻게 적용되어야 성공적인 마케팅이 될 수 있는지에 관한 논의를 수록하고 있다.

여성을 X세대 여성, Y세대 여성, 그리고 베이비붐 세대의 여성으로 구분 지으며 각 세대의 여성들의 특성을 파헤쳐 각각의 세대의 여성들에게 적합한 마케팅 방법들을 제안하고 있으며 현실 속에서 여성들이 맞닥뜨리게 되는 브랜드 경험을 비롯하여 다양한 브랜드들과 여성들의 관계를 다룬 실례들을 통해 다양한 마케팅 기술과 방법들을 고안하고 여심을 사로잡을 수 있는 가장 효과적인 마케팅 방안들을 제안하고 있다. 이 책을 통해 여성을 이해하고 여성에게 어필하는 효과적인 마케팅 전략과 과정을 발견할 수 있을 것이다.

목차

감사의 글
서론 여성에게 마케팅하는 법을 알아야 비즈니스에서 성공한다

변화의 시대
여성에게 하는 마케팅의 성공 사례
지구의 반은 여자
젠더에 따른 차별적 마케팅 전략의 필요성
여성에게 마케팅한다는 것은 무엇인가
각 장의 주요 내용
사고의 전환을 위해 노력하라


1 여성의 뇌
이 장의 목표
여성은 뇌 구조가 남성과 다르다
브랜드 인식과 구매행동에 영향을 미치는 요인
여성과 남성의 호르몬 차이
브랜드 기억을 강하게 남기는 방법
브랜드에 대한 신뢰를 기억에 각인시키는 방법
이 장의 요약


2 여성의 기본적 특징
이 장의 목표
여성성의 다양한 수준
여성은 왜 남성과 다른 행동을 하는가
여성의 니즈를 이해하라
감정이입을 중시하는 여성
가치 있는 관계를 중시하는 여성
보살핌의 욕구
자존심을 중시하는 여성
커뮤니케이션의 달인인 여성
부분이 아니라 전체를 보는 여성
이 장의 요약


3 여성의 니즈를 리서치하라
이 장의 목표
다양한 여성 고객집단, 다양한 니즈
고객집단 구분에 사용되는 매개변수들
인생 단계에 따른 여성의 변화
효과적인 마케팅 리서치 기술의 몇 가지 예
A, E, I, O, U: 브랜드와 고객 관계를 잇는 다섯 가지 요소
양적 리서치의 중요성
이 장의 요약
4 Y세대 여성
이 장의 목표
전반적 특징
마케팅 전략과 전술
이 장의 요약


5 X세대 여성
이 장의 목표
전반적 특징
마케팅 전략과 전술
이 장의 요약


6 베이비붐 세대 여성
이 장의 목표
전반적 특징
마케팅 전략과 전술
이 장의 요약


7 여성과의 마케팅 커뮤니케이션을 위하여
이 장의 목표
마케팅 도구
마케팅 전략
여성에게 효과적인 마케팅
여성에게 효과적인 메시지 주제
이 장의 요약

8 효과적인 브랜드 경험을 디자인하라
이 장의 목표
브랜드 경험을 통해 관계를 쌓아나가라
효과적인 고객 관계를 정하라
몰입
종료: 고객을 잃을 위험이 있는 지점
만족 극대화 또는 ‘몰입’ 유도하기
6단계의 만족감 향상 전략
이 장의 요약


9 여성과 마케팅의 접점을 넓히는 전략
이 장의 목표
마케팅 접점 향상을 위한 실천방법
이 장의 요약


참고문헌
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저자소개
번역진 소개

저자소개

이언 엘우드, 쉴라 셰카르 , 김지숙, 정순화

출판사리뷰

멀티 플레이어인 그녀! 도대체 그녀는 어떻게 그 많은 일을 동시에 다 처리할 수 있을까? 정말 그녀는 원더우먼일까?

과거와는 달리 현대의 여성들은 사회로 진출하면서 가사뿐 아니라, 학업, 직장 등 사회의 많은 분야에서 활개칠 수 있게 되었다. 즉 그녀들은 이러한 변화에 맞추어 가사와 사회적인 일을 모두 척척 해내는 원더우먼이 된 것이다. 이렇다 보니, 일상적인 장보기에서부터 의류, 가구, 집, 그리고 심지어 남성의 영역이라 치부되던 자동차까지… 이제 여성들의 손을 거치지 않고 구매되는 물건은 없다고 해도 과언이 아니다. 현대 사회에서 기업들은 여심을 사로잡지 못하면 경쟁에서 살아 남을 수 없게 된 구조가 된 것이다! 그러나 단지 제품을 핑크색으로만 만든다고 여심을 사로잡으며 경쟁에서 당당하게 승리할 수 있을까? 지금까지는 그래왔을지 몰라도 점점 더 제품에 대해 박식해져 가고 구매 영역에서 활보하고 있는 여성들에게는 더 이상 먹히지 않을 것이다. 이제 경쟁에서 승리하기 위해서 기업들에게는 현대의 원더우먼인 여성들의 속성을 꿰뚫는 효과적인 마케팅이 필요한 것이다!

『원더 우먼』의 저자인 엘우드는 여성의 뇌를 분석함으로써 이 책을 시작한다. 과연 여성의 뇌가 남성의 뇌와 어떻게 다르기에 여성들은 원더우먼이 될 수 있었던 것일까? 그는 이러한 과학적인 분석 방법을 토대로 여성, 즉 원더우먼들의 속성들을 하나하나 파헤친다. 그리고 여기서 얻은 통찰력을 바탕으로 그녀들의 속성이 마케팅에 어떻게 적용되어야 할지를 파악한다. 특히 엘우드는 여성을 X세대 여성, Y세대 여성, 그리고 베이비붐 세대의 여성으로 구분 지으며 각 세대의 여성들의 특성을 파헤쳐 각각의 세대의 여성들에게 적합한 마케팅 방법들을 제안한다. 그리고 현실 속에서 여성들이 맞닥뜨리게 되는 브랜드 경험을 비롯하여 다양한 브랜드들과 여성들의 관계를 다룬 실례들을 통해 다양한 마케팅 기술과 방법들을 고안하고 여심을 사로잡을 수 있는 가장 효과적인 마케팅 방안들을 발견해 나간다.

남성의 성역은 허물어졌다. 이제 원더우먼인 여성고객을 사로잡아야만 제품 경쟁, 브랜드 경쟁에서 승리할 수 있는 시대가 도래한 것이다. 이 시대에 꼭 필요한 책! 『원더 우먼』은 1,000조원 이상의 잠재적 구매력을 지닌 여성고객을 사로잡는 마케팅 비밀들로 가득 차 있다.
 

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