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유통 마케팅의 힘(성과를 지배하는)(성과를 지배하는

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기본 정보
상품명 유통 마케팅의 힘(성과를 지배하는)(성과를 지배하는
정가 ₩20,000
판매가 ₩18,000
배송비 무료
출판사 스타리치북스
ISBN 9791185982038
출간일 20141220
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책소개

잘나가는 유통 영업인에게는 어떤 특별한 노하우가 있을까? 유통 마케팅을 할 때에 가장 중요하게 생각해야 하는 것은 무엇일까? 책 속에서 저자가 가장 중요하게 여기는 유통 영업의 노하우는 경험과 인적 네트워크이다. 영업인에게 인적 네트워크는 자산 중의 자산이다.
저자는 ‘인적 네트워크는 하루아침에 만들어지지 않는다. 매일, 조금씩 내 사람을 늘려갈 때 영업의 탄탄대로가 펼쳐질 것이다’라고 말한다. 또한 20여 년간 유통업계의 실제 현장에서 발로 뛰며 얻은 경험으로 유통 영업의 노하우를 다방면으로 제시해 주고 있다.
이 책은 유통 마케팅 영업에 관한 노하우 설명 뿐 아니라 유통에 대한 전체적인 큰 틀을 제시하는 책이다. 그리고 유통을 처음 접하는 사람들에게 꼭 필요한 정보인 유통용어와 기본적인 이론에 대해서도 친절하게 설명하고 있다. 하지만 무엇보다 이 책의 핵심은 유통사별 상품 제안서가 상세한 설명과 함께 실려있다는 것이다. 직접 거래해보지 않으면 볼 수 없는 유통사 상품 제안서이기 때문에 더욱 의미가 있다.

목차

프롤로그

Part 1. 성공 확률을 높이는 영업 노하우
1) 끈기를 갖고 영업에 임해야 한다
2) 인적 네트워크를 형성해야 한다
3) 신뢰성을 높여야 한다
4) 열성적으로 움직여야 한다
5) 줄 때는 상대가 확실하게 느낄 수 있도록 해야 한다
6) 관혼상제는 하늘이 준 영업 기회다
7) 시간 관리는 영업의 키포인트다
8) 상품의 전문성이 성패를 좌우한다

Part 2. 유통 시장의 유형
1) 국내 유통 시장 흐름과 전통 시장의 개념
2) 백화점
3) 양판점
4) 할인점
5) 중소형 마트
6) 편의점
7) 홈쇼핑
8) 인터넷 쇼핑몰
9) 오픈 마켓
10) 폐쇄몰
11) 소셜 커머스
12) 통신판매
13) 카탈로그 쇼핑
14) 모바일 쇼핑

Part 3. 현장에서 많이 쓰이는 유통 용어
1) 유통/ 마케팅 용어
2) 매장 용어

Part 4. 대형 유통사와의 거래 형태
1) 직매입(직사입) 거래
2) 수수료매입(판매분매입/ 특정매입) 거래
3) 행사 특정매입 거래
4) 매장임대차 거래
5) 물류대행사를 통한 거래
6) PB상품 거래
7) 아이템 또는 품목별 독점판매 수수료 거래

Part 5. 영업을 위한 기본적인 마케팅(MKT) 기업
1) MD 관리법
2) 벤더로서의 역할
3) 상품 소개 및 상담법
4) 상품 재고 관리법
5) 매장 상담사와의 커뮤니케이션
6) 매장 직원 관리법

Part 6. 입찰 및 조달 업무
1) 나라장터 및 대기업 입찰 요령

Part 7. 유통사 제안서 작성법
1) 양판점 상품 제안서
① H마트
② J랜드
③ A프라자
④ B베스트샵
2) 대형 마트(할인점) 상품 제안서
① A마트
② B마트
3) 편의점 상품 제안서
① A편의점
② B편의점
③ C편의점

Part 8. 예비 창업자를 위한 상권 분석법
1) 창업의 첫발, 아이템 ? 입지 선정
2) 지하철 상권 분석
3) 개업 전 홍보마케팅 전략


에필로그

저자소개

양승식
 

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