미디어 세계를 변화시킨 ‘구글 유튜브’와 그곳 최고의 플레이어들이 소속된 ‘샌드박스’
두 산업의 교차 이력을 가진 유일무이한 주인공 김범휴 CBO.
그가 들려주는 유튜브 인플루언서 마케팅의 성공 비법!

구독자 수가 많은 크리에이터만 섭외하면 만사 OK?
조회 수는 많은데 구매가 이뤄지지 않는다면 문제는?
화장품은 뷰티크리에이터에게, 신발은 패션크리에이터에게 맡겨야 할까?
유튜브 마케팅, 직접 채널을 운영하고 올리는 게 좋다?
인플루언서로서 크리에이터, 인스타그래머, 블로거, 스트리머, 틱톡커는 어떻게 차별화하여 접근해야 할까?

누구나 시도하지만 성공하기는 까다로운
‘유튜브 인플루언서 마케팅’에 관한 가장 확실한 안내서!

소비자의 74퍼센트가 SNS를 통해 구매 결정
기업 80퍼센트가 영상 콘텐츠를 마케팅에 활용
시장규모 11조 원의 인플루언서 마케팅
유튜브에서 소통하는 강력한 소비층 Z세대의 급부상

1부 | 완전히 새로운 마케팅 시장이 탄생하다
: 유튜브 트렌드와 크리에이터에 대한 이해

‘요즘 뭐가 제일 잘 나가?’ 시작은 인기 영상부터
일주일 이상은 봐야 트렌드가 보인다 / 검색 필터를 이용한다 / 15분만 투자하면 채널이 보인다

검색 트렌드로 더 큰 흐름을 파악한다
구글 트렌드로 유튜브 인기 검색어를 알 수 있다 / 2019년 사람들이 가장 많이 검색한 단어는? / 월별 차트를 만들면 흐름이 보인다

사람들이 유튜브를 보는 결정적 이유
진정성: 솔직한 자기 감정의 표현 / 대리 만족: 대리 버킷리스트 실천 / 유용성: 무엇이든 물어보세요 / 함께 보기: 모두가 함께 본방 사수 / 일탈: 선 넘기의 짜릿함 / 휴식: 콘텐츠 소음에서 벗어나기

크리에이터가 유튜브를 하는 결정적 이유
구독자 수가 명함이다 / 돈은 벌 수 있을 때 바짝 벌어야 한다 / 결국 창작의 즐거움이 있어야 오래 간다

팬덤을 만드는 채널의 세 가지 특징
인물의 매력: 충성 팬들의 열렬한 지지 / 주제의 매력: 흥미 유발로 사람을 끌어모으다 / 영상의 매력: 기획과 인물에 화룡점정을 찍다

2부 | 까칠한 소비자들을 무장해제시키는 비밀
: 왜 유튜브 인플루언서 마케팅인가

유튜브 액츄얼리: TV는 안 봐도 유튜브는 본다
없는 거 빼고 다 있다 / 하루 평균 한 시간 가까이 머무른다 / 영상의 수명이 길다

아바타: 광고를 거부감 없는 것으로 만들다
억지로 광고를 보고 싶은 사람은 아무도 없다 / ‘경계의 시간’을 ‘기대의 시간’으로 / 그들의 언어로 말해야 들을 수 있다

워너비: 닮고 싶고, 따라 하고 싶은 존재
크리에이터의 영상을 보기 위해 기다린다 / 크리에이터가 쓰는 제품이 궁금하다 / 크리에이터가 행동 양식에 영향을 미친다

큐레이터: 눈높이에 맞춰 전문지식을 전달한다
크리에이터는 눈높이 선생님 / 4분을 머무르게 한다 / 진짜 전문가가 나타났다

크리에이티브 디렉터: 기획력으로 이슈를 일으킨다
크리에이터는 매일 바이럴을 꿈꾼다 / 브랜드가 스토리로 기억된다 / 다양한 광고 소재를 빠르게 확보할 수 있다

3부 | 폭발적인 입소문은 어떻게 시작되는가
: 유튜브 인플루언서 마케팅 준비편

비슷한 듯 서로 다른 인플루언서의 특징을 파악하라
블로거(Blogger) / 인스타그래머(Instagrammer) / 아프리카TV BJ / 트위치 스트리머(Twitch Streamer) / 틱톡커(Tiktoker) / 아는 만큼 보이는 인플루언서

누구나 쉽게 빠지는 함정을 조심하라
구독자 수의 함정: 구독자라고 다 같은 구독자가 아니다 / 피라미드 구조의 함정: 인지도가 아닌 매체력이 관건이다 / 조회 수의 함정: 숫자 뒤의 가치를 파악하라

‘조금 안다’는 사람이 흔히 하는 오해
뭉치면 살고 흩어지면 죽는다? / 조회 수는 많은데 구매는 없다? / 브랜드와 크리에이터가 완벽히 매칭되어야 한다?

피할 수 없다면 대비가 답이다
크리에이터의 편성에 따른 일정 조율 / 입장에 따라 다른 내용과 구성에 대한 합의 / 크리에이터가 광고를 거부한다면? / 크리에이터에 대한 부정적 이슈가 발생할 때


4부 | 구매율을 끌어올리는 유튜브 마케팅의 성공 노하우
: 유튜브 인플루언서 마케팅 실전편

첫 단추만 잘 꿰어도 절반은 성공한다
어떤 메시지를 어떻게 녹여낼 것인가 / 메시지 전달을 극대화시키는 마케팅 콘텍스트 / 마케팅 목적에 맞는 유통 구조 선택하기 / 다양한 목표와 구체적 지표 설정하기

누가, 어떤 방식으로 섭외할 것인가
광고주가 크리에이터를 직접 섭외 / 광고주가 크리에이터의 소속사를 통해 섭외 / 광고주가 중개 플랫폼을 통해 크리에이터 섭외 / 광고 대행사를 통한 크리에이터 섭외 / 섭외 주체를 결정할 때 유의할 점

섭외는 끝없는 설득과 조율로 완성된다
누가 누구를 선택하는가: 협상의 중요 포인트 파악하기 / 크리에이터 설득 및 확정하기: 제작 자유도와 단가 협의 / 대체 크리에이터 추천 받기: 섭외 불발에 대처하는 법 / 영상 제작의 주체 결정하기: 외부 제작 시 고려할 점

제작 후 업로드까지
기획안 검토 / 가편본 검토 / 최종본 확인

브랜디드 콘텐츠 외 크리에이터와 협업하는 또 다른 마케팅
마케팅을 위한 영상 공급 사업 / 인지도를 활용한 광고 모델 기용 / 팬덤과 재능을 활용한 오프라인 행사 / 협찬 외의 영상 사용권 구매

마치며 샌드박스의 미래와 함께 그려보는 앞으로의 유튜브와 크리에이터

김범휴