회사에서 더 잘 통하는, 그들만의 노하우!
싸우지 않고 승리하는 직장인 성공 매뉴얼『회사에서 살아남는 핵심인재의 비밀』. 영국 최고의 리쿠르트 회사 중 하나인 티치 퍼스트의 설립자이자 리더십의 대가인 저자 조 오웬이 조직에서 성공하기 위해 필요한 정치적 기술을 소개한다. 저자는 자원과 권력이 부족하다는 것은 목표를 달성하는 데 장애물이 아니라고 이야기하며, 이제는 새로운 비즈니스를 구축하고, 새로운 관리 기법을 발견해야 한다고 조언한다. 파워를 가진 사람은 누구인지부터 파워는 어디에 있으며, 파워를 어떻게, 언제, 무엇으로, 왜 사용해야 하는지를 알려준다.

1장 파워의 법칙
조직 내 파워의 특성
공식적인 파워 | 전문가 파워 | 의제 설정 파워 | 네트워크 파워
정치적 지수(PQ) 평가하기
전문가 파워에 관한 지수 | 의제 설정 파워에 관한 지수 | 네트워크 파워에 관한 지수
정치적 환경(PE) 평가하기
PQ와 PE로 자신의 위치 평가하기
파워의 10가지 법칙
1. 컨트롤하라 | 2. 지지 기반을 구축하라 | 3. 모방하라 | 4. 먼저 공격하라 | 5. 자신의 전투를 선택하라 | 6. 가끔은 비 합리적일 요가 있다 | 7. 파워가 있는 곳으로 가라 | 8. 모 호성을 포용하라 | 9. 결과에 집중하라 | 10. 사용할 것인가, 잃을 것인가

2장 Who & Where, 파워 네트워크를 만들라
자신의 파워 네트워크를 만드는 법
대부·후원자 | 게이트키퍼 | 전문가 | 코치 | 인플루언서 | 공헌자
자신의 파워 네트워크 평가하기
상사를 이용하라
파워가 있는 곳으로 가라
파워 네트워크의 함정
외로운 영웅 | 상자 속 전문가

3장 How, 파워를 유통시켜라
파워의 흐름
공포의 파워 | 존경의 파워 | 신뢰의 파워
파워를 얻기 위해 신뢰를 쌓는 법
가치 있는 친밀함을 구축하라 | 신뢰를 구축하라 | 위험을 관리하라
파워의 형태 : 속도, 공간, 우아함
속도와 파워 | 공간과 파워 | 우아함과 파워
파워 있는 언어로 말하라
과장된 언어 | 긍정의 언어 | 부정의 언어
파워 있는 행동으로 파트너십을 구축하라

4장 When, 기회를 포착하라
선수 치고, 통제권을 잡아라
파워를 만드는 회의를 하라
당신의 의제를 컨트롤하라 | 공헌하라 | 동지를 만들라
파워 프레젠테이션을 준비하라
프레젠테이션 스타일 | 프레젠테이션의 내용을 구성하는 방법
설득에 필요한 논리적 흐름을 기억하라
1. 문제/기회에 동의하기 : 이해관계 vs 입장 | 2. 문제/기회 를 다루는 것에 따른 이익에 동의하기 | 3. 아이디어 제안 하기 | 4. 아이디어가 어떻게 진행되는지 설명하기 | 5. 미 리 문제점을 제기하기 | 6. 이익을 강화하기 | 7. 결론짓기
저항과 반대를 극복하는 법
합리적인 반대와 반응들 | 정치적 반대 | 감정적인 반대
거절의 기술을 배워라
아무것도 하지 않기 | 괜찮은 사람으로 남기 | 치즈 숍 게임
위기는 피하지 말고, 관리하라
위기를 피하지 마라 | 위기를 컨트롤하라
고슴도치 다루기

5장 What, 파워의 조종간을 당겨라
예산은 파워를 불러온다
예산은 협상하는 것이다
성과를 위한 예산을 관리하라
예산 사용에 관한 두 가지 접근법
투입량에 초점을 맞추는 법 | 결과에 초점을 맞추는 법
올바른 보상과 평가 방식을 선택하라
규범에 기반한 문화 | 원칙에 기반한 문화 | 임무와 가치에 기반한 문화
보상과 평가에 관한 정치적 접근법
직원과 조직 관리의 중요성을 파악하라
지식 경제에서의 지식과 파워
비밀 정보 | 정치적인 정보 | 불일치하는 정보
프로젝트 관리
합리적 프로젝트 관리 | 정치적 프로젝트 관리 | 감성적 프 로젝트 관리

6장 Why, 파워의 함정을 피하라
파워의 환영과 실제를 구분하라
활동 vs 결과 | 직위 vs 성과
파워 의제를 설정하라
여기가 지금 우리가 있는 곳이다 | 그곳이 우리가 가고 있 는 곳이다 | 이것이 우리가 도달하고자 하는 곳으로 가는 방법이다 | 이것이 우리가 그곳에 갈 수 있게 돕는 방법이 다 | 모든 것을 하나로 결합시켜라
비합리적인 경영 관리 기술
비즈니스 세계의 전투 전략
넬슨식 전략 | 손자식의 전략

조 오웬